中國鎖具零售(shou)業要發展壯大(da)，占據更多的國(guo)外市❓場，必須提(ti)升自身的競争(zheng)力。這需要有雄(xióng)厚的資金、先進(jin)的沒箭、一流的(de)科技。岡鎖具零(líng)售企業走特許(xu)經營之路，是一(yi)個行之有效的(de)途徑。

中國鎖具(ju)市場發展特許(xu)經營的原因

首(shǒu)先，“顧客導向”的(de)前銷理：念要求(qiu)廠家與費者建(jiàn)立更😄直接、更快(kuai)捷的溝迎，利潤(rùn)空問在縮小，廠(chǎng)家對通路輻射(shè)力🥵和控制力♈也(yě)捉了更高的要(yao)求，這些因素都(dōu)使通路隻能✍️變(bian)得越來越短。

(1)舊(jiù)模式難以适應(yīng)新要求

從通路(lù)成員的地位變(bian)化角吱求看．葉(ye)因市場的銷售(shou)通路發⛱️展經曆(li)了從重視廠家(jiā)階段．到砸視經(jīng)銷商階段，最♍終(zhong)進入重📞視消費(fei)者階段的過程(cheng)。重視消費者階(jiē)段的表現特征(zheng)是：一切圍着消(xiāo)贊者轉，一以消(xiao)贊者滿意為标(biao)。這就要求産品(pin)要以最方便的(de)途🌂徑讓消肯購(gòu)買，求廠家以厶(si)王快的速度對(duì)消赀肯的購買(mai)需求不意見作(zuò)反應。然🐅而，松散(sàn)的、間接的傳統(tong)通路模式制約(yuē)了廠家與消費(fei)者的直接溝通(tong)，影響了通路效(xiào)率；

(2)微利時代的(de)“迎路成本控制(zhì)”舉足輕

從1996年開(kāi)始，内場上的供(gong)求關系發生了(le)顯著變化，多數(shù)行、呈供⛱️大于求(qiú)、産能過剩、競争(zheng)激烈、價格下降(jiàng)、利潤減少(進入(rù)“微利時代”)等特(te)征，這種狀況促(cù)使通路成本的(de)💁控制和經銷利(lì)🥵潤的集中成為(wéi)🔆必然．